为进一步提升国家一流专业建设水平，强化学生对酒店行业前沿动态的认知，12月10日，上海商学院酒店管理专业《酒店收益管理》上，迎来了一位特殊的“老师”——我校2017届酒店管理专业优秀校友、现任华住集团亚太区事业部分销及电子商务高级经理钱忱忻。他受邀通过线上连线，为学弟学妹们带来了一场题为“收益管理经验分享”的深度授课。

线上授课现场

课堂现场

作为深耕酒店收益及营销管理领域的资深专家，钱忱忻先生拥有近十年的丰富从业经历。他曾先后任职于雅高大中华区总部、华住集团科技子公司盟广信息、希尔顿亚太区收益管理整合中心以及华住集团营销支持中心，历任收益分析员、售前方案经理、区域收益经理等关键岗位。此次分享，他结合自身职业发展路径，从行业历史、工作实务、组织架构、岗位要求及职业前景等多个维度，为同学们描绘了一幅清晰的行业全景图。

授课中，钱忱忻梳理了国内收益管理从“舶来品”到核心职能的演变历程，并指出该岗位的核心目标是“酒店收入最大化”。他详细拆解了如何利用数据分析（Excel、SQL、Python）制定客房及餐饮的定价策略，强调现代收益经理需兼具逻辑思维与跨部门沟通能力。他坦言，虽然该岗位偏向二线且工作内容数据化，但其战略地位高、薪酬待遇优、晋升通道广，是极具潜力的职业方向。

针对职业规划，钱忱忻详细剖析了从收益分析员到集团总监的薪资跃升路径，并指出收益管理人才在互联网、航空、物流等跨行业的广阔就业前景。作为学长，他深情寄语：“希望大家尽早利用在校资源建立职业规划，在实习中敢于试错，始终保持独立思考与持续学习的能力。”

此次钟伟老师邀请优秀校友进课堂，不仅为上海商学院酒店管理专业的学生提供了宝贵的行业视角，也为理论教学与企业实战搭建了沟通的桥梁，更通过杰出校友的榜样力量，极大地激发了同学们对酒店收益管理领域的专业热情与信心。

撰稿：钟 伟

摄影：钟 伟

审核：姜 红